時(shí)代眷顧奮楫者，星光不負(fù)趕路人。在剛剛過去的2024年，集團(tuán)公司堅(jiān)持“項(xiàng)目為王”理念，保持高強(qiáng)度的市場拓展工作力度，在全力穩(wěn)住區(qū)內(nèi)基本盤的同時(shí)，主動出擊全面布局區(qū)外市場，奮力擴(kuò)大區(qū)外市場份額，外部承攬業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)歷史新高，實(shí)現(xiàn)年度內(nèi)區(qū)外項(xiàng)目承攬總額占比達(dá)60%，占北投集團(tuán)區(qū)外新簽合同額的50%；在福建、青海等7個(gè)外?。▍^(qū)、市）成功中標(biāo)，其中，北京、山東、福建、青海實(shí)現(xiàn)市場“零的突破”。
北投集團(tuán)黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理黃學(xué)軍在國道230（房山段）項(xiàng)目調(diào)研 徐展/攝
優(yōu)制度 夯實(shí)基礎(chǔ) 面對不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境和激烈的市場競爭，加力加速拓展外部市場是可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的迫切需求。為加快拓展外部市場，2024年，集團(tuán)公司修訂完善市場開發(fā)管理辦法、國內(nèi)區(qū)域辦事處管理辦法等7項(xiàng)市場開發(fā)管理制度，明確了市場開發(fā)工作要求、區(qū)域辦事處及海外市場開發(fā)機(jī)構(gòu)的管理等工作。 重激勵、嚴(yán)考核、硬兌現(xiàn)、硬掛鉤是集團(tuán)公司“強(qiáng)拓展”的又一有力表現(xiàn)。2024年，集團(tuán)公司出臺相關(guān)制度辦法激勵人才、吸引人才、發(fā)展人才。根據(jù)集團(tuán)公司各部門、直屬企業(yè)完成年度開發(fā)任務(wù)指標(biāo)情況，對參與市場開發(fā)的人員進(jìn)行獎勵，嚴(yán)格落實(shí)人員績效考核體系，激發(fā)市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性與創(chuàng)造性，促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，保持團(tuán)隊(duì)活力，為市場開發(fā)提供了堅(jiān)強(qiáng)保障。
建體系 行穩(wěn)致遠(yuǎn) 2024年，集團(tuán)公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以實(shí)干為要、用業(yè)績說話為目標(biāo)，真抓實(shí)干確保行穩(wěn)致遠(yuǎn)。重塑市場開發(fā)組織、體系，完成區(qū)外海外市場布局，建立起覆蓋全國和東南亞市場的七大市場開發(fā)區(qū)域機(jī)構(gòu)，下設(shè)15個(gè)辦事處，進(jìn)一步增強(qiáng)各相關(guān)地區(qū)辦事處的力量。不斷強(qiáng)化以總部投資發(fā)展部總攬全局、分子公司為核心整體推動、區(qū)域總部為樞紐前方跟進(jìn)維護(hù)關(guān)系，各辦事處為前哨收集信息、投資公司為投資決策謀劃的市場開發(fā)組織體系，打造市場布局合理、要素配置最優(yōu)、支持功能完善、響應(yīng)敏捷高效的市場開發(fā)體系。
集團(tuán)公司黨委書記、董事長蘇湘華帶隊(duì)到河南開展調(diào)研
在逐步完善的市場開發(fā)組織體系下，2024年，集團(tuán)公司中標(biāo)了沈海高速水古互通及接線工程項(xiàng)目、國道310線官亭至清水段公路災(zāi)后恢復(fù)重建工程CJSG-1標(biāo)段、鄄城至蘭考(魯豫界)高速公路項(xiàng)目、國道230(長周路-西韓路)道路工程(房山段)土建施工項(xiàng)目，首次進(jìn)入福建、青海、山東、北京市場。
強(qiáng)隊(duì)伍 凝聚合力 人才培養(yǎng)、隊(duì)伍建設(shè)是核心競爭力的“搖籃”。2024年，集團(tuán)公司將市場開發(fā)工作作為轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展的第一要務(wù)，打造“全員市場開發(fā)”新格局，上下聯(lián)動、全員參與市場開發(fā)，并推動全員系統(tǒng)性的協(xié)同、支持、配合市場開發(fā)工作，各相關(guān)部門和單位根據(jù)權(quán)責(zé)定位、協(xié)同配合，建立完善市場開發(fā)配套保障體系。
集團(tuán)公司根據(jù)市場開發(fā)的特性補(bǔ)充人力管理，擴(kuò)大引才視野，創(chuàng)新引才方法，深入開展人才盤點(diǎn)，面向工程管理、技術(shù)人員等崗位開展市場開發(fā)人員選拔，打造一支懂業(yè)務(wù)、善溝通、作風(fēng)硬、肯拼搏的綜合實(shí)力過硬的市場開發(fā)隊(duì)伍，選派了176名精兵強(qiáng)將加入市場開發(fā)，市場開發(fā)系列人員達(dá)集團(tuán)公司總?cè)藬?shù)5%。
探模式 開創(chuàng)新局 2024年，集團(tuán)公司積極創(chuàng)新投融資機(jī)制，不斷探索新型建設(shè)開發(fā)模式。集團(tuán)公司中標(biāo)了省道12線高昌（吐魯番）-托克遜-巴侖臺公路建設(shè)項(xiàng)目、鄄城至蘭考(魯豫界)高速公路、河北曲港高速公路項(xiàng)目，集團(tuán)公司首次承接區(qū)外高速公路股權(quán)投資項(xiàng)目，是持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營布局、全力拓展區(qū)外市場的一大碩果。 2024年，集團(tuán)公司強(qiáng)拓展、要增量，開拓進(jìn)取實(shí)現(xiàn)多元突破，獲得“港航壹級資質(zhì)”，成為“廣西唯一擁有港航壹級資質(zhì)的國企”，跨入“一特雙壹資質(zhì)”行列，為集團(tuán)公司承接港航、水利水電、鐵路等領(lǐng)域奠定重要基礎(chǔ)。同時(shí)，集團(tuán)公司還完成水利水電總包二級等11項(xiàng)資質(zhì)增項(xiàng)、1項(xiàng)許可。 向上向新，求實(shí)求進(jìn)。2025年，集團(tuán)公司將錨定北投集團(tuán)“拓展攻堅(jiān)年”要求，重點(diǎn)抓好“穩(wěn)大盤、強(qiáng)拓展、深改革、提質(zhì)效、防風(fēng)險(xiǎn)”五個(gè)方面工作，堅(jiān)定“走出去”步伐，深化“拓展攻堅(jiān)年”各項(xiàng)舉措，聚焦公路、能源、城市更新等領(lǐng)域主動對接參與全國各地建設(shè)需求，延續(xù)對外拓展強(qiáng)勁勢頭。 |
